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北京北苑的综合超市京客隆里，一箱伊利安慕希草莓酸奶零售价60元、植选燕麦奶52元。
90公里之外，天津小镇上的食品折扣店里，它们的零售价分别是32.9元和19.9元，剩余保质期分别有1.5个月和10天。
年3-4月，折价促销的常温牛奶、酸奶多了起来，也并非只有伊利，蒙牛、认养一头牛的产品一同堆砌在折扣店里。它们本应在元旦、春节前售罄。
这样的折扣对消费者来说是好事，对厂商和经销商来说不是。
动销难题已经呈现在了乳业巨头的财报里。4月30日，伊利一季度财报显示，液体乳收入.6亿，同比下降6.8%，表现不如奶粉（同比基本持平）和冷饮（同比增长14.2%）。回溯3年全年，伊利液体乳同比增速是0.72%。
在伊利庞大的业务体系中，液体乳举足轻重，无论是体量还是增长质量：以3年营收.79亿为例，液体乳占了.4亿；伊利要在5年实现不低于9%的利润率，临期19.9元/箱的植选帮不上忙。3年，伊利的规模净利润率是8.3%。
4月30日，伊利董事长兼总裁潘刚与分析师交流时，揭示了行业正在经历的困境：原奶过剩、消费需求不足。
3年，我们有得有失，对于大家来说确实是充满挑战的一年：由于国内外的各种压力，国内经济复苏没有大家年初想象的那么快，乳制品也面临着自身的困难。
一方面，上游原奶供给增加、奶价下行，上游企业面临盈利压力；
另一方面，下游消费力恢复不及预期，需求恢复也同样放缓。3年我们的液奶增速是低于我们年初预期的。
面对行业的困难，对于企业而言，之前没有暴露出来的问题也开始浮出水面。
可能大家通过渠道调研，看到最近这半年来，在液奶市场上各个品牌大日期（出厂时间久）产品开始增多，并且折扣力度加大，甚至在部分地区产品的折扣力度是前所未有的。这个现象也同样引起了公司的