要说国内最憋屈的老板，蒙牛和伊利说第一，没人敢称第二，作为国内数一数二的乳业巨头，本该风光无限，如今却被国外一家不知名企业拿捏的死死的。
这个让乳业双寡掌门人如此恼火的小公司，就是生产一次性牛奶包装盒的利乐，不养一头牛，却一举吞掉中国乳业75%的利润，让蒙牛和伊利彻底沦为它的打工仔，这搁谁谁能受得了？乳企心里苦啊，想走走不了，不喜欢还得赖着，那他究竟有何魔法，让乳企又爱又恨！他的商业思维和模式，传统企业研究10遍也不为过。
就拿利乐与伊利的合作来看，不得不为利乐的商业手段拍手叫好！
当时伊利急于向全国扩张，却被传统玻璃瓶灌装所制约，因为鲜牛奶保质期短，运输距离有限，伊利是头都想破了还是没招，而这时利乐主动投怀送抱，他的灌装机完美解决了这个问题，伊利兴奋极了，但立即又犯了难，1条生产线几百上千万，这对于本身重资产的伊利来说更是不堪重负，用了呢，设备太贵吃不消，不用呢扩张之路遥遥无期，而市场不等人，在伊利两难之际，利乐却说：灌装机生产线你只需要付我20%的设备费就可以了，你先拿去生产，其他费用都不用，但以后4年中每年都要订购我的包装纸，用来抵消剩下的80%设备费，伊利一听这也太好了吧，不仅不需要我再重资产投入，还能立马扩大我的产能，甚至我还可以用这80%的资金去推广或再建厂，简直不要太好，没有一丝能拒绝的理由啊。而利乐这样就结束了吗，后面的做法超乎了你的想象？
利乐更丧心病狂，后面直接免费送价值千万的设备给乳企，以求得更大的市场，后续再靠包装材料来赚钱陆陆续续回本，但是企业的钱都不是大风刮来的，这样其实存在巨大的风险，那就是我送设备的企业经营不善或者倒闭了，那我投入的钱不就打水漂了，那我怎么能做大冤种呢？
所以呢，利乐不光是简单的把设备送给客户，还会扶持你把企业做大做强，再给你提供包装盒的同时，我还会总部派人给你免费培训灌装设备的使用，手把手教你，确保企业能够顺利完成生产灌装为止，这样贴心的服务，能有那个企业不心动呢？
更变态的是看到个别企业连自动化都没有，那我就研发提供自动化的生产管理软件，从生产到消费全流程跟踪，可以方便企业找到出现问题的环节并进行优化，比你对你的企业还上心，你说和我合作的企业不再爱上我才怪呢？
更甚着，我还继续提供产品包装设计、市场调研分析等一系列后续服务，一条龙服务，只要与我合作了，你的问题就是我的问题，连你都没有想到得，我都能给你想到，变态的服务+设备免费，我相信企业用脚投票都会选择利乐。
而利乐正由于变态的服务，导致竞争对手难以复制，使得利乐的护城河更厚更深，让对手不敢轻易越雷池一步，同时和客户实现了共赢，利乐依靠“前端设备免费送，后端耗材包装纸持续赚钱”的营销方针，坐收渔翁之利，成为乳企背后隐藏最大的获益者。更是常年垄断了乳企近8成利润。
其实利乐就是技术手段改进，把灌装设备和包装纸捆绑作为了一个整体，把其中的一部分，也就是灌装机设备和服务作为卖点，也就是我们所说的的引流产品与企业合作，然后通过后半部分的耗材，也就是包装纸来持续赚钱。
说白了就是前端免费引流+后端持续赚钱+终身消费的商业思维和模式，而利乐作为互联思维的鼻祖，就用这套商业模式玩转了整个行业，但远远而不止利乐1家再用：
如吉列的剃须刀，给你个刀架和几个刀片，虽然性价比低，但锁定了耗材，未来需要一直单独买刀片。
小米：手机、电视等硬件通过低价或成本价出售给客户，后续买软件和广告推广来持续赚钱
其实最伟大的商业模式就是先模仿后超越，10年前你有一款产品可以赚的盆满钵满，但在同质化严重的今天，光有产品还不够，如果你还未运用互联式思维去做企业，你已经失去了90%的客户，到头来只能是个小作坊，勉强撑着，逐渐被淘汰。